Leitura Fria

O efeito Forer

O psicologo Bertram Forer começou em 1949 a estudar um efeito conhecido desde a antiguidade chamado de  “O Engano da Validação Pessoal”. Esse “efeito” ou teoria diz que quando você dá um numero ou uma alegação tanto vaga quanto específica sobre uma pessoa, a pessoa tende a lembrar e dar significância as alegações ou numeros que são corretos ou favoráveis e descartar as insignificantes ou até mesmo esquecer delas. Forer fez uma pesquisa para determinar se as pessoas eram capazes de avaliar suas próprias personalidades usando um texto de um livro de astrologia comprado em uma banca de jornal. O texto era o seguinte:

“Algumas de suas ambições tendem a ser fora do real. As vezes você é extrovertida, sociável e a amigável e as vezes você é introvertida e reservada. Você descobriu que não é sábio ser franca demais quando estiver se revelando a outras pessoas. Você tem orgulho de ter um pensamento independente e não aceita a opinião de qualquer um sem se contentar com provas. Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando é censurada ou limitada por alguém. As vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você tomou decisões certas ou fez as coisas certas. Bem disciplinada e controlada por fora, você tende a se preocupar e ser insegura por dentro. Você tem problemas na sua personalidade mas você geralmente é capaz de compensar esses problemas. Você tem uma grande capacidade que você não usa em sua vantagem. Você tem uma tendência em de ser crítica demais com você mesma. Você tem uma necessidade de outras pessoas gostarem e admirarem você”.

Como já mencionado no artigo anterior todas essas frases são hoje conhecidas como frases de Barnum.

Esses textos foram dados a um grupo de pessoas sem as pessoas saberem que todos eles estavam na verdade com os mesmos textos. Depois de lidos os textos, deram, em média, em uma escala de 1 a 5, uma nota de 4,3 para eles! Ao contrário do que se possa pensar, a influência do efeito Forer não está limitada somente às pessoas mais ingênuas ou menos educadas da sociedade. Pesquisas mostram que até aqueles que tem um alto nível de educação e consideram ter uma grande força de vontade também estão sujeitos ao efeito Forer.

 

Fatores que afetam o uso das frases de Barnum

Um dos fatores é o efeito das frases negativas versus as positivas. Como falamos, as frases positivas são muito mais aceitas. As frases negativas são mais aceitas se forem faladas por alguém de maior autoridade ou status. As frases negativas também são mais aceitas quando uma solução é proposta, por exemplo: “Você tende a ser muito crítica com você mesma e isso pode te deixar muito estressada, você deve aprender a controlar esse sentimento.”

 

Um pouco de ética na leitura fria

Nunca alegue ter poderes sobrenaturais. Nunca baseie sua leitura num contexto religioso. Nunca finja que está se comunicando com mortos. Nunca induza as pessoas a procurarem mais leituras.

Toda essa teoria que estamos vendo deve ser usada somente para fins de entreter outras pessoas.        

Fonte: http://dinamicasocial.com/wp-content/uploads/2010/08/PT-Barnum-Tom-thumb.jpg?37182

Veja também a "Operação Bola-de-Cristal", série de programas levados ao ar pelo programa Fantástico, da Rede Globo, onde um ator é treinado e demonstra o poder da Leitura Fria, no endereço:

http://dinamicasocial.com/2011/03/30/leitura-fria-operacao-bola-de-cristal-parte-4/

Linguagem Corporal

Jul 31 2010

O trabalho mais antigo sobre a linguagem corporal que se tem notícia é o The Expressions of the Emotions in Man and Animals de Charles Darwin, publicado em 1872. Desde então, o assunto só foi revisto realmente em 1970, com a publicação do livro de Julius Fast. Albert Mehrabian em sua pesquisa descobriu que o impacto total das palavras ditas por uma pessoa representam apenas 7% da informação distribuída, atrás da importância do tom de voz e entonação, com 38%, e das dicas não-verbais (gestos, postura, olhar, etc), com 55% de toda a informação num diálogo! 

A linguagem corporal é, portanto, mais da metade da informação que distribuímos todos os dias. A maioria dos pesquisadores reconhece que o canal verbal da comunicação é usado para trocar dados, enquanto que o canal não-verbal serve para negociar atitudes interpessoais e em alguns casos é usado para substituir mensagens verbais.
De um ponto de vista técnico, quando dizemos que uma pessoa é “intuitiva” ou “perceptiva”, nos referimos à capacidade que ela tem de ler e interpretar a linguagem corporal dos indivíduos à volta dela. Mulheres são mais perceptivas que homens, muito provavelmente por que, ao se tornarem mães, terão nos primeiros momentos da vida de seu filho apenas o canal não-verbal para transmitir e receber informação: precisam estar preparadas do ponto de vista evolutivo.
Muito se tem feito para descobrir se os sinais não-verbais são universais, aprendidos, geneticamente transferidos ou adquiridos de qualquer outra maneira. As conclusões indicam que alguns gestos caem em uma categoria, outros em outras. Sorrir, levantar os ombros em dúvida e balançar a cabeça em negação, por exemplo, são gestos universais, mas o aperto de mão é bastante ocidental. E cruzar os braços, apesar de ser universal, depende de fatores genéticos: em geral, uma pessoa se sente mais confortável com braço direito sobre o esquerdo ou o esquerdo sobre o direito, mas não nas duas maneiras.
Gestos corporais, porém, não devem ser analisados isoladamente, nem devem ser lidas fora do contexto. O mesmo gesto pode significar várias coisas diferentes. É necessário prática e astúcia para “ler a mente” de alguém com exatidão.
O corpo enfatiza a fala, mas quando alguém esconde algo, mente ou omite, suas palavras podem ser bem sucedidas, mas seu corpo, não. A linguagem corporal abre as emoções e pensamentos de alguém, para que possam ser conhecidas pelas pessoas ao redor. Se alguém está omitindo algo, sua linguagem verbal não será congruente com sua linguagem corporal e ele pode ser pego no ato por isso. Isto não deve ser visto como uma maneira de subjugar alguém, adquirir poder ou qualquer outra coisa: isto é desenvolver empatia.

Texto editado por Bacana

Fonte: http://dinamicasocial.com/tag/detectar-mentiras/